想要提升企业发展的质量和效益，真正做好可持续发展，除了调整企业结构，培育内生动力，招商一直是不二法门。对于想要高质量发展的体系来说，招商也始终是最现实、最有效的方式之一。

但是现在很多企业出现招商难、招商效果不佳的情况，面对这种现状，我们不得不思考两个问题：企业招商，“招”的究竟是什么？招商的本质是什么？

周导在《逆向招商》课程中指出，招商是招募更多的商业合作伙伴，招商的本质是为企业建立一个庞大的渠道网络。

优质的合作伙伴，能为企业家雪中送炭、锦上添花。乔布斯找到了沃兹的技术合伙，成就了苹果；马云找到了蔡崇信管理合伙，成就了阿里巴巴；俞敏洪找到了徐小平、王强的投资合伙，成就了新东方。由此可见，合作伙伴对企业的重要性。

然而，如今很多老板的招商思维还停留在开招商会、找代理来帮自己卖货的层面上。这种传统的招商出发点是利己主义，这种情况不仅约人难，成交更难。因为人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，且是以自我为中心。