商业的本质是交易，而渠道是影响交易的关键要素，无论是传统的线下还是线上，渠道构建始终是企业的重中之重。

渠道是什么？渠道的本质是把产品规模化的触达那些潜在消费者，渠道的价值也在于此。传统渠道建设就是招代理商，招省代、招地代、县代、全国总代等，级别越高，拿货价越低，一层层赚差价。

而今天市场已经变得更加多元化、分散化，正在打破单一的超市、卖场、便利店等集中零售形式。多元化的零售形式就需要不同的渠道去满足不同的客户需求。未来的渠道必将是多元化的渠道。

传统经销商如果不能及时转型，将会被挤出这一市场领域。所以企业必须尽快进行全渠道建设，打造三网合一、七网融合的渠道体系，才能适应未来的市场变化。

得渠道者得天下