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疫情期间,实体零售面临线下几乎零客流的严峻局面,直至复工复产后门店客流量才慢慢回暖。此次的疫情黑天鹅让许多门店店主开始思考,如果这种局面再次发生该怎么办?盘活门店的沉寂流量,做好社群会员变现或许是目前最好的解决方案。
2020年10月21日,由中国新商业研究院、智客集团、智客商学联合主办的“圈商变现大会”在杭州举行。本次大会围绕中小企业如何变现的话题展开,从“短播社—百万粉丝变现”、“圈商计划—门店爆破变现”、“圈商计划—门店会员变现”三大方面,探索个人、门店以及渠道变现的方式。
5G时代的到来,让短视频迅速成为流量风口,以抖音为代表的短视频APP成了最火的娱乐平台。过去人们把碎片化的时间交给了朋友圈,今天人们把碎片化的时间交给了短视频。
腾点点联合创始人、流量学院主讲导师戴国贞提出,在短视频发展过程中,一定会成就一批基于短视频引流、社群裂变转化的成功者。在短视频引流、社群转化庞大粉丝的基础上,再以直播带货的形式进行变现,是短社播一体化的完美结合。
当产品和服务同质化越来越严重,差异化竞争优势不再,门店应该如何实现业绩爆破?首先,做好引流转化,其次做好用户变现。
裂变学院主讲导师赵子龙提出,门店流量、业绩爆破可以通过以下几大策略实现:会员收钱策略、大额收钱策略、融合收钱策略、利润倍增系统、活动爆客收钱系统。
经营门店,会员管理非常重要,因为会员一般是门店复购率比较高的忠实客户。如何制定高效的会员营销裂变活动,锁住已有会员,开发潜在会员,是每家门店都要思考关注的问题。
云商集团、裂变学院创始合伙人陈祖韬提到,获得用户、开发会员的最佳方式是打造圈子、跨店结盟,以用户换用户,裂变会员。
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