在竞争激烈的市场中，各企业招商越火热，越能反应经济的活跃。但是对于中小企业来说，招商的成功率却一直很低。

各种琳琅满目的招商广告和招商会并没有为企业招来多少代理商，反而耗费了大量的时间和金钱。这是因为不少企业在招商的过程中，都陷入了招商误区。

所谓招商误区，一般体现在以下四个方面：

第一，招商缺乏整体规划。很多企业根本不明白自己为什么招商，对于招商的团队、方案、执行和落地都没有概念和规划。

第二，过于依赖招商广告。虽然招商广告能够展示产品和项目，吸引代理商的注意力，但是一些企业对于招商广告投入太多，招商效果却没有达到预期。

第三，没有招商平台。很多企业都是自己组织召开招商会，不仅会务组织烦、邀约客户难、陪吃陪玩累，会销成交也极低。开招商会，一定要学会借势借平台，哪里人多去哪开。

第四，招商目光短浅。企业招商并不是割韭菜，但不少企业就是认为只要完成资金回笼，把货物从自己仓库转到经销商的仓库就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式非常不利于企业的可持续发展。

企业如何避免以上四种招商误区？明晰招商本质，清楚招商目的。招商本非简单招代理商卖货，而是招募商业合作伙伴，铺设强大的渠道销售网络。

如果靠自己在市场建渠道铺网络，对于中小企业来说资金不足操作也有难度。但是如果通过招募商业合作伙伴，整合已有的渠道销售网络，就能快速形成一个庞大的销售网络。