如今，无论哪个行业的渠道商都在面临相同的难题和困境：品牌影响力参差不齐，消费升级与消费降级并行导致的用户群体多样性，以及提高利润率、减少库存、增加客单价等压力。

渠道是企业的根本，一家企业光有好模式还不够，更重要的是规模化的渠道，这才是企业在同质化严重的今天，赢得竞争的关键。

然而，随着互联网、大数据、物联网、5G、人工智能等技术的发展，消费市场在发生巨大的改变，市场需求也越来越多元。渠道必须随之升级变革才能不被市场抛弃淘汰。

周导在《帮扶计划》课程中提到，渠道商的变革从过去到今天，已经经历了三个阶段，接下来只有进入第四个阶段才能生存发展。

而第四个阶段，渠道商要向服务商转变，发挥服务商的属性。主要是盘活渠道，服务实体门店的老板，服务顾客。渠道的核心不再是卖货，而是如何拿出一套模式，来帮助门店或者顾客解决需求。

所以，今天的渠道也可以称为模式服务商，渠道要从仓库走向讲台，教会别人如何开店；从老板变成老师，输出以模式为中心的解决方案。