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流量操盘手:如何打好“直播+社群”这套组合拳?
发布日期:2020-07-12

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7月8-10号,第三期【流量操盘手】在杭州如期召开。以周导为首的流量导师团为企业家们分享这个时代的“新商业获客系统“。


2020年的特殊开场,让直播和社群成了很多企业的逆境求生的法宝。尤其是直播,在万物皆可播的大爆发情况下,除了网红利用直播带货之外,企业也纷纷入局直播,将直播纳入企业品牌、营销、服务体系之中。


“直播+社群”已经成为众多企业2020年甚至以后的重要发展目标,两者相得益彰形成了一套高效的营销组合拳,让品牌插上了社交互联的翅膀,让企业实现了绝处逢生。


那么如何打好“直播+社群”这套势不可挡的营销变现组合拳呢?或者说直播与社群的结合,彼此发挥了什么价值?


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一、以社群强化用户关系

 
营销传播的根本目的就是创造用户价值,通过互动激发用户对品牌和企业的支持,建立与用户长期的信任关系。

而社群的本质就是通过人与人相互链接形成的共同体,社群营销可以加深用户对产品及服务的认知,将弱关系的用户发展深化为强关系用户。企业运营好社群,就为企业可持续性发展奠定了雄厚的基础。


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二、以直播进行成交变现

 
社交从文字、图片发展到视频、直播,成交的场景也随之不断变化。电商营销的是图片和卖家秀,短视频营销的是看视频内容的感受,直播则是氛围和节奏。
今天直播的趋势是场景直播,比如店面直播、工厂直播、活动直播、展馆直播等,直播拉近了企业与用户的距离,让各种感受都更真实更直观,与粉丝互动的氛围也极大刺激引导了用户的购买欲望

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