圈子店商是以获取流量为最高战略，构建终端门店从引流到盈利的完整产业链布局。经营一个圈子，既能为门店导流，又能围绕圈子消费所需不断经营变现。

市值曾超过170亿的平价鞋王达芙妮陨落了，19年全年关店2288家；

巅峰门店数量超过2800家的牛仔裤之王，真维斯裁员6000人；

受新冠疫情影响，全国至少有154413家公司注销，此数据还并未包含线下实体店的倒闭数据。

以上数据是周导在2020年8月11日，周导读书会圈商计划导师密训现场公布的。

在周导读书会圈商计划密训现场，周导利用一上午的时间，交流分享现在传统实体门店危局的根本原因，以及我们该如何应对未来波诡云谲的商业环境，并讲述周导读书会推出圈商计划的初心愿景：

旨在帮助更多的传统实体门店，应对商业环境变化，对抗互联网的冲击，实现思维突破，流量突破，营收突破。 

只有这三种门店形态，才能在未来活下来

在密训现场，根据自己十多年经验总结，周导指出在未来只有这三种门店形态才能活下来。

1、追求超高性价比

随着市场竞争进一步激烈，产品同质化严重，差异化越来越难，通过做好服务也已经不能有效拉动营收的时候，价格上的竞争力几乎成了绝大多数公司唯一的选择。

性价比——相似的产品，更好的品质，价格却相对低廉。

价格始终能击中绝大多数消费者的内心。

如优衣库，宜家，沃尔玛，名创优品等，互联网公司的小米，网易严选走的都是这条路。

2、高附加值

如果说性价比是地面部队，通过低单价扩大销售量，高附加值就是通过品牌溢价，超高的专属服务，针对性服务数量较少的高端客户赚取较高的利润。这条路线往往是迪奥，爱马仕，lv等大牌的选择，他们品牌认可度高，也掌握供应链的话语权，能够走个性化高定路线。

3、高周转率

这条是许多互联网公司选择在线下开设实体门店的原因。

他们开店根本不是为了赚钱，在线上流量成本居高不下的今天，他们发现可以通过线下消费场景，换一种方式获取线上的流量。并且线下实体门店能给消费者提供更好的消费体验和消费场景，进一步增强品牌粘性。

所以他们往往产品优质，服务周到，价格更加便宜。

以上三种门店形式，你能选择哪一种？

你的门店是否能在保证产品竞争力的情况下让利消费者，追求性价比？

你的门店是否有足够高的品牌溢价，让消费者乐于买单？

互联网公司开实体店，他们是真的敢赔钱，你敢吗？

当聊到最近很火的“经济内循环”，周导分享了一个例子：

2019年中国生产了240亿件衣服，2020年内循环，意味着平均每个中国人一年要买17件衣服（包括每月收入只有1000元的6亿中国贫困人口）。

如果最后平均每人只卖了12件，那就意味着有1/3的服装产业链，如工厂、门店倒闭，工人，销售员失业。

是因为他们不努力吗？是因为他们产品不好吗？是他们管理做的不好，营销做的很差吗？

以上是经营门店战略层面的思考，当我们发现做好这些基础的事情，店内业绩依旧平平的时候，我们自然会思考：

以上六点，是所有实体门店传统的经营心法，过去想要开好一家店无外乎做好这么六件事，我们称之为传统门店的正向盈利。

但先不说时代前行，商业模式产生变化，已经从原来以产品为中心的销售思维，变成以人为中心的用户思维，原先的门店六步法，可能已经是八十岁老翁挑担子——心有余而力不足。

单说疫情加经济内循环的双重加持下，当同样的方法，所有人都在用，究竟能有多少作用？四郊多垒，并驱争先，已经注定是一场红海里的血路。

周导读书会精品线商业课程，超额赠送。

      2、促销方案

让门店盈利增长很简单

·你想把客流量从50人变成100人吗?

在商业竞争日益激烈的今天,如何科学有效地对客流量进行时间、空间上的分析,并快速及时做出经营决策,成为商业、零售业营销模式成功与否的关键。

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利润率指标即可考核企业利润计划的完成情况,又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平,提高经济效益。

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用有限资产,获取最大收益,是所有企业追求的最高境界。制定以价值为驱动的资本战略,是网络时代与知识经济时代背景下企业战略的标配结构。